Jak zfranšízovat firmu: předpoklady, postup a ochrana značky
Funguje vaše provozovna i bez vás? Pak může růst přes franšízanty. Co musí být hotové, kolik stojí ochrana značky a jak nastavit poplatky.
Oswald Liebisch3. listopadu 2026 10 min čtení
Franšízing umožňuje růst bez toho, abyste každou novou pobočku financovali a řídili sami. Kapitál a každodenní provoz nese franšízant, vy dodáváte značku, know-how a podporu. Ne každá úspěšná firma se ale dá zfranšízovat a příprava vyžaduje práci, kterou nejde přeskočit.
1 rok
minimální doba provozu alespoň jedné pilotní provozovny podle Evropského etického kodexu
Zdroj: EFF, 2016
5 000 Kč
poplatek za přihlášku národní ochranné známky u ÚPV (až 3 třídy)
Zdroj: ÚPV, 2025
3 až 5 %
průměrný průběžný poplatek z obratu u franšíz v ČR
Zdroj: ČAF, 2021
Kdy je firma připravená
Evropský etický kodex franšízingu vyžaduje, aby franšízor koncept úspěšně provozoval alespoň jeden rok a alespoň v jedné pilotní provozovně, než začne budovat síť. Advokátka Martina Parusová Zímová z představenstva ČAF k tomu přidává ochrannou známku a podnikatelský plán, podle kterého se dodržování modelu franšízantům vyplatí.
Připravená firma
- Provoz běží i bez každodenní přítomnosti majitele.
- Postupy jsou sepsané a dají se naučit.
- Marže unese poplatek franšízorovi a franšízantovi ještě zbude zisk.
- Úspěch se dá zopakovat v jiné lokalitě.
Varovné signály
- Bez vás se provoz zastaví.
- Know-how existuje jen v hlavách lidí.
- Zisk vzniká jen díky výjimečné lokalitě.
- Značka není chráněná ochrannou známkou.
Postup zfranšízování
- 1Test replikovatelnostiDá se provoz zopakovat jinde a s jinými lidmi? Co je na něm unikátní a co je jen štěstí lokality?
- 2Ekonomika pilotní provozovnyKolik provozovna vydělává a kolik by vydělávala po zaplacení poplatků franšízorovi. Pokud franšízantovi nic nezbude, model nefunguje.
- 3Ochrana značkyPřihláška ochranné známky u ÚPV nebo EUIPO, ještě než o konceptu začnete veřejně mluvit.
- 4Franšízový modelVýše vstupního a průběžného poplatku, co za ně franšízant dostane a co musí dodržovat.
- 5Provozní manuál a školeníPopis všeho, co se v provozu děje, a program zaškolení nového franšízanta.
- 6Franšízová smlouvaPřipraví ji advokát. Musí být v souladu s pravidly hospodářské soutěže.
- 7Hledání franšízantůProdejní materiály, kampaně, výběr vhodných zájemců a předsmluvní informace.
Ochrana značky: ochranná známka
Bez ochranné známky nemáte co licencovat. Licence k zapsané známce je navíc vůči třetím osobám účinná až zápisem do rejstříku (§ 2358 odst. 3 OZ).
| Národní známka (ÚPV) | Ochranná známka EU (EUIPO) | |
|---|---|---|
| Poplatek za přihlášku | 5 000 Kč za až 3 třídy, každá další 500 Kč | 850 EUR za 1 třídu online, 2. třída 50 EUR, další 150 EUR |
| Sleva | 20 %, max. 1 000 Kč při podání online s Identitou občana | online podání je levnější než papírové (1 000 EUR) |
| Délka ochrany | 10 let od podání přihlášky, lze obnovovat | 10 let, lze obnovovat |
| Obnova | 2 500 Kč, v dodatečné lhůtě 5 000 Kč | podle ceníku EUIPO |
| Kdy dává smysl | Síť jen v Česku | Plánujete expanzi do dalších zemí EU |
Manuál, nebo smlouva?
Manuál je praktická kuchařka provozu: receptury, postupy, vzhled, uniformy, marketing. Práva, povinnosti, poplatky a výpovědní lhůty patří do smlouvy. Ideálně má být manuál hotový dřív než smlouva, aby na něj smlouva mohla odkazovat. Ceny v manuálu nesmí být závazné.
Jak nastavit poplatky
Podle ČAF se průběžný poplatek v Česku pohybuje mezi 2 a 14 % z obratu, v průměru 3 až 5 %, marketingový poplatek 2 až 4 %. Možné modely:
- procento z obratu: příjem roste s úspěchem sítě, franšízant platí i ve ztrátě,
- pevný měsíční paušál: předvídatelný pro obě strany, nezohlední výkyvy tržeb,
- marže na zboží: franšízor vydělává na dodávkách, poplatky mohou být nízké nebo žádné.
Pravidla hospodářské soutěže
Jako franšízor nesmíte franšízantům určit pevné nebo minimální prodejní ceny. Zákaz konkurence po skončení smlouvy smí podle nařízení EU 2022/720 trvat nejvýše rok a jen v prostorách, kde franšízant podnikal. Podrobněji v článku Franšízová smlouva: na co si dát pozor.
Franšíza, nebo vlastní pobočky?
Vlastní pobočky vám nechají plnou kontrolu i celý zisk, ale potřebujete na ně kapitál a manažery. Franšíza roste rychleji a s menším kapitálem, zato dělíte zisk a část kontroly. Někdy je nejlepší první krok zlepšit čísla stávající firmy, s tím pomůže hloubková analýza firmy.
Mohlo by vás zajímatZfranšízování firmy s FranchinvestemTest replikovatelnosti, franšízový model, manuály a hledání prvních franšízantů.Zdroje
- 1.European Code of Ethics for Franchising (revize 2016), European Franchise Federation
- 2.Plné znění Evropského etického kodexu franšízingu, Asociación Española de Franquiciadores
- 3.Rozhovor: Mgr. Martina Parusová Zímová o franšízových smlouvách, Právní prostor, 2016
- 4.Přehled poplatků za řízení před ÚPV, Úřad průmyslového vlastnictví, 2025
- 5.Zápis ochranné známky do rejstříku, Portál veřejné správy
- 6.Obnova ochranné známky, Portál veřejné správy
- 7.EU trade mark: fees, Österreichisches Patentamt
- 8.Občanský zákoník, § 2358: licenční smlouva, Podnikatel.cz (znění zákona)
- 9.Nařízení Komise (EU) 2022/720 o blokové výjimce pro vertikální dohody, EUR-Lex, 2022
- 10.Franchising je investicí do budoucnosti, Česká asociace franchisingu, 2021
Autor článku
Oswald LiebischJednatel a společník Franchinvest s.r.o.
Oswald Liebisch vede společnost Franchinvest jako jednatel. Na blogu píše o tom, co lidé řeší před vstupem do franšízy: kolik peněz opravdu potřebují, co hlídat ve smlouvě a jak připravit financování.
Jde o obecné informace, ne o právní, daňové ani investiční poradenství. Podnikání nese riziko ztráty vloženého kapitálu. Více v upozornění na rizika.
