Franšízová smlouva: na co si dát pozor před podpisem
Smlouvu podepisujete na pět, deset i dvacet let. Co v ní musí být, co franšízor smí a nesmí a které body si přečíst dvakrát.
Oswald Liebisch3. listopadu 2026 11 min čtení
Franšízová smlouva vás váže na roky a některé povinnosti trvají i po jejím skončení. Podle ČAF se uzavírá na 1 až 20 let, nejčastěji na 5 let, v gastronomii často na 10 nebo 20 let. Česko nemá zvláštní zákon o franšízingu, a proto je obsah každé smlouvy jiný. Přinášíme přehled bodů, na které upozorňují advokáti z představenstva České asociace franchisingu a evropská pravidla.
5 let
nejčastější délka franšízové smlouvy v ČR, rozpětí 1 až 20 let
Zdroj: ČAF, 2021
1 rok
nejdelší přípustný zákaz konkurence po skončení smlouvy (za splnění podmínek)
Zdroj: Nařízení EU 2022/720
30 %
tržní podíl, do kterého platí bloková výjimka EU
Zdroj: Nařízení EU 2022/720
Než cokoli podepíšete
Občanský zákoník ukládá stranám povinnost sdělit si při jednání o smlouvě všechny okolnosti, o kterých ví nebo musí vědět, aby se každá mohla přesvědčit o možnosti uzavřít platnou smlouvu (§ 1728 odst. 2 OZ). Kdo ukončí pokročilé jednání bez spravedlivého důvodu, může být povinen nahradit škodu (§ 1729 OZ).
Evropský etický kodex jde dál: zájemce má v přiměřené lhůtě před podpisem dostat kopii kodexu a úplné písemné informace o všech podstatných skutečnostech. Pokud podepisujete předsmlouvu, musí mít písemně uvedený účel, dobu trvání a výši poplatku. Ten se při podpisu franšízové smlouvy vrací, nebo započítá do vstupního poplatku.
- 1Vyžádejte si písemné informacePopis konceptu, všechny poplatky, skutečná čísla existujících poboček a vzor smlouvy.
- 2Mluvte s franšízantyZeptejte se současných i bývalých franšízantů na podporu, poplatky a skutečné tržby.
- 3Spočítejte ekonomikuRozpočet, cash-flow po měsících a scénář s nižšími tržbami. Bez toho nevíte, co podepisujete.
- 4Nechte smlouvu zkontrolovatAdvokát, kterého si vyberete sami, posoudí poplatky, omezení, ukončení a odpovědnost.
- 5Vyjednejte, co jdeDélka, území, výpovědní důvody nebo splatnost vstupního poplatku bývají předmětem jednání.
- 6Podepište až s financovánímPodpis smlouvy by neměl předběhnout schválení úvěru a nalezení prostoru.
Co by smlouva měla obsahovat
Etický kodex Evropské franšízingové federace uvádí minimální obsah franšízové smlouvy. Podle něj zkontrolujte, jestli v té vaší nic nechybí:
- práva a povinnosti obou stran,
- všechny poplatky, jejich výši a splatnost,
- rozsah licence ke značce a know-how,
- zboží a služby, které franšízor dodává,
- délku smlouvy, která stačí na návratnost investice,
- podmínky prodloužení smlouvy,
- podmínky prodeje nebo převodu provozovny,
- právo franšízora upravovat systém,
- důvody a postup ukončení,
- co vracíte po skončení (značení, manuál, materiály).
Poplatky patří do smlouvy, ne do manuálu
Všechny poplatky, jejich výše a splatnost mají být přímo ve smlouvě. Advokátka Martina Parusová Zímová doporučuje přesně definovat pojem „obrat“, ze kterého se royalty počítá, a ujednat i minimální částku poplatku, aby obě strany věděly, s čím počítat. Přehled obvyklých poplatků najdete v článku Kolik stojí franšíza.
Ceny: co franšízor smí a nesmí
Evropské nařízení 2022/720 považuje za tvrdé omezení soutěže, když dodavatel omezuje kupujícího ve stanovení vlastní prodejní ceny (čl. 4 písm. a). Franšízor tedy nesmí určit pevnou ani minimální prodejní cenu. Smí stanovit maximální nebo doporučené ceny, pokud nefungují jako skryté pevné ceny pod tlakem nebo pobídkami. Totéž platí pro ceny uvedené v manuálu.
Zákaz konkurence
| Situace | Co říká nařízení EU 2022/720 | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Během trvání smlouvy | Bloková výjimka se nevztahuje na zákaz soutěžit delší než 5 let nebo na dobu neurčitou (čl. 5 odst. 1 a). U franšízy může být zákaz nezbytný k ochraně know-how a sítě, pak podle Pokynů Komise smí trvat celou dobu smlouvy. | Zjistěte, jestli se zákaz týká i rodinných příslušníků a jiných vašich firem. |
| Po skončení smlouvy | Přípustný nejvýše 1 rok, jen pro konkurenční zboží nebo služby, jen v prostorách, kde jste podnikali, a jen pokud je nezbytný k ochraně know-how (čl. 5 odst. 3). | Celostátní nebo víceletý zákaz po skončení výjimkou krytý není. |
| Povinné nákupy | Povinnost nakupovat od dodavatele víc než 80 % ročních nákupů se počítá jako zákaz soutěžit (čl. 1 odst. 1 f). | Porovnejte ceny povinných nákupů s trhem, ovlivňují marži. |
| Know-how | Používání a prozrazení neveřejného know-how lze omezit bez časového limitu. | Mlčenlivost platí i po skončení, to je běžné. |
Území a exkluzivita
Ověřte si, jestli máte chráněné území a jak přesně je vymezené: ulicí, městskou částí, poloměrem? Platí ochrana i pro online prodej a rozvoz? Smí franšízor v území otevřít vlastní pobočku? Pokud jde o výhradní licenci, franšízor nesmí stejnou licenci poskytnout nikomu dalšímu (§ 2360 OZ) a smlouva musí být písemná (§ 2358 odst. 2 OZ).
Provozní manuál
Manuál je praktická kuchařka provozu: receptury, postupy, vzhled, uniformy, marketing. Patří do něj popis konceptu, ne práva a povinnosti nebo poplatky. Franšízor ho může měnit jednostranně, ale změny musí být předvídatelné a nesmí vám způsobit nepřiměřené náklady. Příliš vágní popis konceptu typu „unikátní franšízový koncept“ může podle advokátů způsobit neurčitost smlouvy.
Délka, ukončení a prodej provozovny
Smlouvu na dobu neurčitou lze podle § 1999 OZ vypovědět s tříměsíční výpovědní dobou. Proto franšízoři volí smlouvy na dobu určitou s výslovnými důvody předčasného ukončení. Kodex doporučuje, aby délka smlouvy stačila na návratnost investice.
- Za jakých podmínek můžete smlouvu ukončit vy a za jakých franšízor?
- Kolik stojí předčasné ukončení?
- Můžete provozovnu prodat a potřebujete k tomu souhlas franšízora? Má předkupní právo?
- Kdo platí modernizaci provozovny, když franšízor změní standardy?
- Jak se řeší spory: soud, rozhodčí řízení, nebo nejdřív mediace, kterou doporučuje kodex?
Zdroje
- 1.Občanský zákoník, § 1728 a 1729: předsmluvní odpovědnost, Podnikatel.cz (znění zákona)
- 2.Občanský zákoník, § 2358: licenční smlouva, Podnikatel.cz (znění zákona)
- 3.Občanský zákoník č. 89/2012 Sb., § 1746, Podnikatel.cz (znění zákona)
- 4.Nařízení Komise (EU) 2022/720 o blokové výjimce pro vertikální dohody, EUR-Lex, 2022
- 5.EU competition rules for distribution agreements: franchise, Banning Advocaten, 2024
- 6.European Code of Ethics for Franchising (revize 2016), European Franchise Federation
- 7.Plné znění Evropského etického kodexu franšízingu, Asociación Española de Franquiciadores
- 8.Jak správně nastavit franchisovou smlouvu (JUDr. Halka Pohlová), Právní prostor, 2015
- 9.Rozhovor: Mgr. Martina Parusová Zímová o franšízových smlouvách, Právní prostor, 2016
- 10.Franchising je investicí do budoucnosti, Česká asociace franchisingu, 2021
Autor článku
Oswald LiebischJednatel a společník Franchinvest s.r.o.
Oswald Liebisch vede společnost Franchinvest jako jednatel. Na blogu píše o tom, co lidé řeší před vstupem do franšízy: kolik peněz opravdu potřebují, co hlídat ve smlouvě a jak připravit financování.
Jde o obecné informace, ne o právní, daňové ani investiční poradenství. Podnikání nese riziko ztráty vloženého kapitálu. Více v upozornění na rizika.
