Master franšíza: co to je
Také: master franchise, master franšízant
Master franšíza je právo rozvíjet značku na celém území, obvykle v celé zemi. Master franšízant může provozovat vlastní pobočky a zároveň prodávat franšízy (subfranšízy) dalším podnikatelům.
Podrobněji
Zahraniční značky vstupují na nový trh často přes master franšízanta, který zná místní prostředí. Ten pak za franšízora na daném území vybírá a podporuje další franšízanty a část jejich poplatků posílá centrále.
Master franšízant má tedy dvojí roli. Vůči zahraniční centrále je franšízantem, vůči místním podnikatelům vystupuje jako franšízor. Musí přeložit a přizpůsobit provozní manuál, najít místní dodavatele, vést marketing v daném jazyce a školit nové franšízanty. Někdy musí na svém území zajistit i registraci ochranné známky, pokud ji centrála ještě nemá.
Smlouva o master franšíze obvykle obsahuje rozvojový plán: kolik poboček musí být otevřeno do určitého data. Když master franšízant plán nesplní, může přijít o územní exkluzivitu nebo o celou licenci. Tento závazek je dobré posoudit podle reálné velikosti trhu, ne podle optimistického odhadu.
Od master franšízy se liší rozvojová smlouva (area development). Při ní podnikatel získá právo otevřít v určeném území více vlastních poboček, ale franšízy dalším lidem neprodává. Blíž má k multi-unit franšízantovi.
Master franšíza vyžaduje výrazně vyšší kapitál a zkušenosti než jedna provozovna, protože master franšízant buduje celou síť. Platí vstupní poplatek za celé území, financuje pilotní pobočky a platí tým, který bude síť podporovat.